WEBマーケティングのスキルセットとして必要な仮説構築力とは？

このような方に向けて記事を書きます。この記事を読めば、WEBマーケティングの必要なスキルセットについてイメージができます。

結論としては、いろいろありますが、まずは仮説構築力を意識することが重要です。

仮説は、事実ではないあくまで想像の事ではあります。ただ、想像の精度を高めることができれば、結果を出せる可能性が出てきます。なのでどう仮説を立てるかが重要です。

なぜ仮説構築力が必要なのか

WEBマーケティングを実施するにあたって必要なのは、仮説力です。

物事の結果からその原因をどう仮説を立ててらどう創造していくか重要です。

この問題が何か、改善をどうするべきかを考えるのが、WEBマーケティングでは重要です。

仮説は、事実では無いですが想像して、優先度が高いものを選択して、問題解決に取り組むものです。

例えば、とある広告においてクリック率が上がらない問題があったとします。クリック率が上がらない問題は、クリエイティブの内容かもしれないと仮説を立てます。

不動産でいえば、家賃が安いとか新築で新しいなどの内容を伝えるでしょう。ただもしかしたらクリエイティブの内容ではなく、そもそも伝える相手が良くないのかもしれません。

であれば過去に申し込みがあった方の類似ターゲティングなど、広告の仕組みを使って配信するのはどうでしょうか。そもそも興味がある方に、広告が十分届いていないかもしれません。

つまり、ターゲティングがズレているという課題です。クリエイティブはそのままでも、成果は出るかもしれません。

このように、どれからアプローチをしていくのか、どこ問題を捉えるのか、と仮説を立てるのが重要です。

仮説を立てられる人は、物事を分解して考えられる人が多いです。

例えば売上が上がらない場合に、売り上げを上げるためにはどうしたらいいのか？という問いに対して、広告を打ちましょう、といったすぐに改善案を考えてしまうWEBマーケティング担当者は割といます。

そうではなく、売り上げが上がらないのはなぜなのか、分解が必要です。

集客が悪いのか。サイトが悪いのか。申し込みフォームやその後のフォローに問題があるのか？

分解してどこが悪いのかを特定し、それに対して、なぜ悪い状況になっているのかを分解して考える人が、仮説構築力があるといわれます。

そして意外とWEBマーケティングで成果を上げるため、プロモーション施策を改善する際には、思い切って内容を変えないと買わなかったりします。

その内容を思い切って変える部分も、経験を積めば次第に勘所がついてきます。どれぐらい内容を変えれば成果が出るのかが状況によりわかるようになってきます。

結局WEBマーケティングは、あくまで仮説の積み上げでしかありません。とにかく仮説を立て、改善を繰り返し実践をしていく。その結果、精度の高い改善を構築できるようになるイメージです。

なのでWEBマーケティングで力をつけたい場合は、スキルセットとして仮説構築力を意識してマーケティングに取り組むと良いでしょう。

いかがでしたでしょうか。

WEBマーケターのスキルセットについてお伝えしました。スキルセットの一つとして、仮説構築力は重要です。

物事を分解し、何が問題なのか、それはなぜなのかを仮説を立てて、改善を実践し、結果を出していきましょう。

仮説構築力を高めるには経験を積むことが大事です。経験を積めば積むほど、高まっていくのでぜひチャレンジしてみてください。