WEBマーケティングの基本、コンテンツ作成のコツ【WEBマーケティング未経験なら知っておくべき】

このような方に向けて記事を書きます。

この記事を読めば、WEBマーケティングにおける、コンテンツの作り方の基礎についてイメージができます。

なぜコンテンツ制作で、基礎が必要なのか?

そもそもなぜWEBコンテンツを作る際に基礎が必要なのでしょうか。当てずっぽうで自分で考えても、コンテンツのクオリティーは上がりません。

ある程度コンテンツの作り方にはセオリーがあります。セオリーを押さえた上でブラッシュアップしていく、時間も短く済みますし、消費者に受け入れられやすいコンテンツを作ることが可能です。なので基礎が大事と言う事ですね。

では、コンテンツを作る際にどのように基礎を抑えれば良いのでしょうか？ここで言うコンテンツとは、webサイトで記載する、内容やページの文章などです。

基本的にマーケティングは、ユーザの心理や理解度に対して内容を当てていくイメージです。ユーザの理解度を4段階に分けて、それぞれに対して次の段階に進んでもらうためにどのようなことを言うかを考えます。

以下4つの段階があります。

それぞれについて説明します。もしあなたがWEBマーケティング未経験者なら、必ずおさえておきましょう。

まずどんな商品やサービスでも、最初は対消費者は知らないので、無関心です。ここには注意を引くようなアプローチが必要です。意外性や気づきを与えるようなコンテンツを与えていくと良いです。

例えば、ダイエット関連では、痩せないのは運動不足じゃなく食生活が原因かも？」と言った切り口ですね。

次に、ある程度商品やサービスに対して興味を持っている状態では、サービスを自分ごと化してイメージしてもらうために、メリットや良い部分をを伝えるようにします。

ベネフィットや、利用イメージ、商品やサービスの長所を伝えましょう。例えば、健康系サプリで言うと、飲むだけでカルシウムが取れたり、筋トレだと栄養素を手軽に取れたりなどですね。

例えば、食べ物を選んで糖質制限しなくても、運動を無理やりやらなくても、サプリを取れば手軽に理想の体に近くなる、ということですね。

興味ありの状態から、次は購入を検討する段階になります。この購入検討段階に関しては、より製品の信頼性を高めたり、独自性を伝えたり、その商品を通じて得られるライフスタイルを実現し憧れをイメージできるように伝えていきます。

例えば、サプリを摂取して美しい筋肉がつけば、周りに褒められます。自己満足ですが、お風呂も気分よく入れます。毎朝、自分の姿を見たときにいい気分で迎えられます。

引き締まった体を持つと、自己管理ができているような感覚になりとても充実した気持ちになれるはずです。このようなイメージですね。

最終的には、人は比較検討して、商品を購入します。これに関しては、なかなか直接アプローチしずらいところです。購入検討段階で、優位性を伝えられるように伝えましょう。

比較検討中のユーザーに向け、競合に勝てるように、「今だけ」「ここだけ」「商品開発ストーリーを考慮したブランドイメージを伝える」などですね。特に開発ストーリーは大事です。人は物語が好きなので、効果が上がる傾向にあります。

いかがでしたでしょうか。

WEBマーケティングにおいてコンテンツを作る際の基本についてお伝えしました。まずは注意をひき、興味関心を高め購入検討まで持っていき、比較するものに勝てるようなコンテンツを作っていきましょう。

WEBマーケティング未経験で、アフィリエイトやブログをやりたいという方はこの基本は必ずおさえるようにしましょう。