- WEBマーケティングでつらいと思っている
- WEBマーケティングの広告運用で結果が出ない
- WEB広告運用で成果を出したい
このような方に向けて記事を書きます。
この記事を読めば、WEBマーケティングの広告運用において、どうアクションをとっていけば広告経由の成果が上がるのか。着実に改善につながるのかについてお伝えします。
広告の手法においては、大きく分けて3つあります。リスティング、ディスプレイ、ソーシャルの広告です。
検索してる人のニーズは顕在化していて、様々なキーワードで検索していくと予想されます。そのニーズに合わせて、伝えたい内容を変えアプローチをしていく形です。
検索ニーズをある程度、カテゴライズをして、配信を検討していく必要があります。
リスティング
キーワード単位で効果を見て、仮説を立てましょう。クリエイティブと着地ページのバランスを見て決める必要があります。
やはり、検索によってモチベーションが変わってきます。検索キーワードをどのような分解をして配信をしていくかに焦点を当てて対応していくべきです。
比較検討をしているユーザには、比較検討型の記事をかけること。キャンペーン型の検索をしているユーザには、ある程度オファー強めの記事にしていくことが必要です。
リターゲティングはリーセンシーごとに配分を切って配信する
次に、ターゲティングにおいても、どう配信を変えていくか、が大事です。
セグメントを切ってターゲットに合わせて対応していく必要があります。
また、GTMなどでページの読了率でタグを発火せることも可能です。
例えばページの半分まで見た人に対してリターゲティングをする広告を出すテクニックもあります。
年齢別や、地域別、時間帯別など反応が良い時間帯に合わせて配信をしていく
地域や年齢性別などによっても、反応が変わってきます。
予算を使いすぎないようにしていくことも重要です。
コンバージョン拡張を設定する。
FacebookやLINEのYahoo!もですが、コンバージョンしたユーザに対して類似して出していく機能があります。
このターゲティングが、広告配信の醍醐味になってきます。
コンバージョンが大きく上がっていない場合は、その手前のページにコンバージョンを設定しましょう。
コンバージョン数を高めて拡張していくことが重要です。
ディスプレイ、SNSの反応の違い
ディスプレイ広告に関しては、基本的にコンテンツの中に入り込んだ読み物系の位置付けです。ネイティブ広告と言ったりします。自然な広告ということですね。
ある程度クリエイティブなイメージとしては、整列した感じのきれいものが多いです。
一方SNSのクリエイティブに関しては、いろんな面白みのあるものを配置するイメージが良いです。
結局どのターゲットに、どう内容当て込むかが重要なので。クリエイティブに関しては効率を上げる必要もあるんですが。
クリエイティブは他社を参考に作っていく
クリエイティブは自社で考えて作るだけでなく、他社のクリエイティブを参考に作成していくべきです。
どのようなクリエイティブを作っていくべきか、売れてる他社、広告出稿量が多い他者を参考ににして確認しましょう。
広告クリエイティブを確認するツールはFacebookだったり、いろいろあります。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
WEBマーケティングの広告運用において必要な考え方についてお伝えしました。
もしスキル不足で辞めたいと思っているのであれば、改めて何ができていないか、どう対応すれば良いかを見直して、実践していきましょう。
