- マーケティング戦略がわからない
- マーケット・チャレンジャーの戦略がわからない
このような方に向けて記事を書きます。
この記事を読めば、マーケットリーダーの戦略のイメージが理解できます。
なぜ戦略が必要なのか
どうして戦略が必要なのでしょうか？
戦略とは、限られた資源の中から、戦い方を選び、勝てる可能性が高い資源を投下することです。
戦略は、ある意味やらないことを決める、略す、と言う事ですね。実際、戦略を立てずに闇雲に取り組みをしてしまうと、結果として無駄なことにつながってしまいます。
ですから競合環境や、ユーザのこと、消費者のことを考えて、自社の強みを活かせる勝負に取り組んでいく必要があります。勝てる勝負を見極めて、取り組んでいきましょう。
コトラーの競争地域4類型とは？
コトラーの競争戦略において、競争地位4類型があるのをご存知でしょうか？
それは、経営資源が多い・少ない、経営資源の質が高い・低いで4象限を決め、それぞれについてネーミングをしています。
・リーダー
・チャレンジャー
・ニッチャー
・フォロワー
ここではチャレンジャーの戦略について記載をします。
マーケット・チャレンジャーの戦略
マーケット・チャレンジャーの戦略はどのようなものがあるのでしょうか？
マーケット・チャレンジャーは、上にマーケット・リーダーがいます。
チャレンジャーは複数いるケースもあります。全体としてシェアを取っていくかが重要ですので、攻めの戦略が必要になります。
車業界でいうとトヨタがマーケット・リーダー、攻撃対象を決めて戦略を決めていきます。
戦っていくべき対象が
・マーケットリーダーなのか
・自社と同規模の企業で、経営資源が不足している企業なのか
・小規模の地方企業なのか
を決めていく必要があります。
・破壊者
・侵入者
・挑戦者
以下3つについて説明します。
破壊者
赤い車とは、競合環境がある市場の中で、製品そのものを破壊するようなイノベーションを起こすチャレンジャーのことです。会社とは、競合環境がある市場の中で、製品そのものを破壊するようなイノベーションを起こすチャレンジャーのことです。
例えば電気ポットの市場において、デシリットルは短い時間で水を沸かすことに注目して製品を出し一気に市場を拡大しました。電気ポットは現場家庭で置かれているケースは減っており、コンビニなどでは見られるものの完全に電気ケトル日常払いました。このようにティーファールのような市場を破壊するような製品を投入し一気にチャレンジャーにのし上がる方法もあります
侵入者
侵入者とは、資本力を強みとして、異なる業種業界に参入してくるプレイヤーのことを指します。多角化戦略ですね。
例えばソニーがゲーム業界に参入することも侵入者としていえます。セブンイレブンのコーヒーなども、コーヒー業界においてはセブンイレブンが立ち位置として侵入者と言えるでしょう。
実際に、自社が侵入者の場合、自社の強みをどう活かして戦っていくのかが、勝負のカギになります。
挑戦者
挑戦者とは、資本力が弱いプレイヤーが、チャレンジャーに対して市場に参入して下がっていく状況を指します。リーダー企業が持つ資金力に対抗する方法として、例えば手を出せない領域で勝負する方法があります。
例えば、リーダー企業の戦略と真逆の方法をとり、リーダー企業が手を出せないようにするやり方です。大量生産で安価な製品を送り出すリーダー企業に対して、商品数を増やして少量生産、カスタマイズで勝負するなどのやり方です。
資本主義において、各業界・各業種、隙間はあります。そこにつけ込み立ち位置を確立していく戦略が必要です。
まとめ
いかがでしたでしょうか？チャレンジャーとしては、攻めの戦略が必要であり、競合を決めてその競合に対して明確な差別化戦略をとっていく必要があります。
